SimpleTMS \ Информационные материалы \ Статьи

Дистрибьютор и производитель

Какие функции должен выполнять дистрибьютор?

Основной задачей дистрибьютора является поставка продукции на рынок через свои каналы и организация устойчивого и динамического сбыта. Все действия дистрибьютора должны сопровождаться грамотной логистикой, сервисом, другими процессами. Кроме того сотрудники дистрибьютора должны быть компетентными, иметь в штате сертифицированных специалистов, поддерживать запасы на складах, владеть оперативной информацией о состоянии продаж в его сети. Ведь именно на оперативной информации строится оперативная деятельность самого производителя.

Дистрибьютор должен придерживаться маркетинговой стратегии производителя. Канал сбыта эффективно работает лишь в случае, когда все его участники ознакомлены с маркетинговыми инициативами производителя.

 

Какие качества должен иметь дистрибьютор?

Дистрибьютор должен быть финансово устойчивым, иметь широкую дилерскую сеть, развитую логистическую инфраструктуру. Однако не менее важными требованиями сотрудничества является надежность и честный подход к партнерству, умение выполнять данные обещания, желание расти и развиваться вместе с производителем.

 

Какими правами наделены дистрибьюторы?

При выполнении плана дистрибьютор получает достойную финансовое вознаграждение. Кроме того в любой момент он может обратиться к производителю за помощью в решении вопросов, связанных с консалтингом, маркетингом, сопровождением. Производитель всячески поддерживает дистрибьютора, если последний развивается и демонстрирует динамичные показатели роста продаж.

Ключевые слова: дистрибьютор, производитель

Дата создания: 28/01/2011

 

SimpleTMS \ Информационные материалы \ Статьи