SimpleTMS \ Информационные материалы \ Статьи

Будущее дистрибьюции

Сегодня, в период кризиса, большинство производителей почувствовало спад продажей своей продукции. Существующие дистрибьюторы уверяют, что спад произошел из-за спада покупательской способности населения. В это время многие из производителей задумались о дистрибьюцию своих товаров. Они создают отдельные отделы по дистрибьюции товаров, по его маркетингу и рекламе, по продажам конечным потребителям. И это факт - теперь производители стараются доставить клиентам товар напрямую.

В прошлом крупные производители ориентировались на эксклюзивных дистрибьюторов. Сейчас они все активнее стараются контролировать и организовывать свои продажи. И чтобы быть уверенным в долгосрочном сотрудничестве с такими производителями, дистрибьюторам необходимо особое внимание обращать на свою инфраструктуру, логистику и технологии.

Постепенно дистрибьюторы теряют свои позиции на рынке, уступая более мощным логистическим операторам и самим производителям. И тут, главное вовремя изменить свой формат - перестроить компанию в формат логистического оператора. Новые реалии дают и новые бонусы - услуги по сбыту товаров можно активно продавать производителям, тем самым предоставляя ему новые сервисы: промо, мерчендайзинг, обратную связь от конечного потребителя, анализ рынка, переупаковка.

Ключевые слова: Дистрибьюция, дистрибьютор, логистика, логистический оператор

Дата создания: 21/03/2011

 

SimpleTMS \ Информационные материалы \ Статьи