SimpleTMS \ Інформаційні матеріали \ Статті

За і проти дистриб`юції

Дистриб'юція – організація збуту товару, продукції, розповсюдження її по мережі збуту. Термін дистриб'юція означає цілеспрямований вибір виробником методів і засобів для доступу до споживача. Виробники можуть поширювати (продавати) свою продукцію: безпосередньо кінцевому споживачу або ж через дистриб'юторів.

Перший варіант продаж є більш витратним. Тут під продажі треба створити великий відділ, який буде займатися продажем товарів, їх постачанням, розвитком мережі, ...

Більш вигідним є другий варіант. Його переваги: 

  • Потенціал збуту продукції. Дистриб'юторська мережа є великою (залежить від дистриб'ютора), а отже, володіє більшим потенціалом збуту продукції. Цей потенціал базується на тривалості роботи дистриб'ютора, його динаміці розвитку, ефективних відносинах з кінцевими споживачами. Цей потенціал легко може використати виробник; в іншому випадку (у випадку самостійного продажу продукції) йому доведеться зіштовхнутися з існуючими на ринку дистриб'юторами і конкурувати в ланці продажу товарів. 
  • Сервіс. Дистриб'ютори за час своєї роботи зуміли розвинути сервіс. Це дає змогу їм легко задовільними побажання кінцевих споживачів. Виробник дотримується чітких стандартів у спілкуванні з кінцевими споживачами, що часто не зручно для останніх. Для досягнення сервісу виробнику необхідно буде попрацювати достатньо часу - витратити на розвиток сервісу час, матеріальні і людські ресурси.
  • Логістика. Дистриб'ютори, на відміну від виробників, володіють складськими і транспортними підрозділами, що дозволяє їм більш оперативно вирішувати питання логістики. Це дозволяє їм організувати доставку продукції в необхідних кількостях і в потрібні терміни.
  • Географія роботи. На противагу виробникам, дистриб'ютори зосереджені в більшій кількості регіонів, що дозволяє їм покривати більшу кількість кінцевих споживачів.
  • Системні рішення. Дистриб'юторська мережа дозволяє надавати рішення, а не продукцію. Продукція і сервіс характеризують якісних дистриб'юторів.

Отже, як бачимо, дистриб'юція – це ефективний зв'язок виробника з кінцевим споживачем. Виробник займається виробництвом продукції, удосконалює його. Дистриб'ютор, у свою чергу, займається питаннями ефективного збуту продукції виробника, є комунікативною ланкою між виробником і кінцевим споживачем.

Система планування маршрутів доставки SimpleTMS дозволить підняти сервіс доставки на якісно новий рівень. І виробники, і дистриб'ютори зможуть планувати маршрути доставки продукції кінцевим споживачам. 

Ключові слова: дистриб`ютор, виробник, логістика

Дата створення: 20/02/2011

 

SimpleTMS \ Інформаційні матеріали \ Статті