SimpleTMS \ Інформаційні матеріали \ Статті

Майбутнє дистриб`юції

Сьогодні, у час кризи, більшість виробників відчула спад продажей своєї продукції. Існуючі дистриб'ютори запевняють, що спад стався через спад купівельної спроможності населення. У цей час багато хто з виробників замислився про дистриб'юцію своїх товарів. Вони створюють окремі відділи по дистриб'юції товарів, по його маркетингу і рекламі, по продажу кінцевим споживачам. І це факт – тепер виробники стараються доставити клієнтам товар напряму.

В минулому великі виробники орієнтувалися на ексклюзивних дистриб'юторів. Зараз вони все активніше стараються контролювати і організовувати свої продажі. І щоби бути впевненим у довготерміновому співробітництві з такими виробниками, дистриб'юторам необхідно особливу увагу звертати на свою інфраструктуру, логістику і технології.

Поступово дистриб'ютори втрачають свої позиції на ринку, поступаючись більш потужним логістичним операторам і самим виробникам. І тут, головне вчасно змінити свій формат – перебудувати компанію у формат логістичного оператора. Нові реалії дають і нові бонуси – послуги по збуту товарів можна активно продавати виробникам, тим самим надаючи йому нові сервіси: промо, мерчендайзинг, зворотній відгук від кінцевого споживача, аналіз ринку, переупакування.

Ключові слова: дистриб`юція, дистриб`ютор, логістика, логістичний оператор

Дата створення: 21/03/2011

 

SimpleTMS \ Інформаційні матеріали \ Статті