SimpleTMS \ Інформаційні матеріали \ Статті

Ідеальний дистриб'ютор для дилера

Думка одного з учасників ринку: «Ідеальний дистриб'ютор – це компанія, що має на складі увесь необхідний асортимент продукції, пропонує його по самих низьких цінах, швидко здійснює  його доставку, вчасно проводить маркетингові акції, добре відноситься до виробника».

Проте, знайти такого дистриб'ютора є дуже важко, а то й неможливо. Тому під час пошуку дистриб'ютора дилеру необхідно правильно розставити пріоритети важливості: ціни, терміни постачання, кредитування, ... І факторів, від яких залежить важливість того чи іншого критерію – багато. Серед найбільш важливих – спеціалізація самої компанії-дилера. Не останню роль відіграє розмір компанії, її історія, принципи роботи на ринку. І тут важливим є й самі бізнес-процеси, що побудовані в компанії.

Вимоги до постачальників (дистриб'юторів) постійно змінюються. І якщо в минулому дистриб'юторів було декілька, то тепер їх багато. І всі вони фактично є рівними. І порівняння по таких важливих критеріях, як ціна чи час постачання, не приносить результату. Порівнювати треба вже по інших, менш важливих критеріях, таких як індивідуальний підхід, широта асортименту, відслідковування тенденцій на ринку.

Опишемо детальніше деякі критерії оцінки дистриб'юторів дилерами: 

  • Ціни – найбільш важливий критерій не тільки в минулому, але й сьогодні. Саме за допомогою цього критерію формуються основні прибутки компанії-дилера. Він є важливим і подекуди визначальним у тендерних пропозиціях. На нього звертають свою першу увагу при купівлі товару кінцеві споживачі.
  • Фінансова підтримка – другий за важливістю критерій. Наявність фінансової підтримки дозволяє розділити фінансові ризики між дилером і дистриб'ютором; це можливість закласти гнучкі умови оплати для кінцевих споживачів у вигляді відтермінування оплати.
  • Індивідуальний підхід. Цей критерій стає все більш важливим, враховуючи, що кожен замовник потребує індивідуального підходу. Кожному зручніше спілкуватися з виділеним менеджером, який розуміє ваші потреби, знає внутрішні процедури і може швидко допомогти у вашому питанні.
  • Наявність товару на складі – один з важливих критеріїв. В більшості випадків від нього є залежним продаж товарів. Адже не завжди кінцевий замовник буде чекати на потрібний товар. Подекуди цей критерій є важливішим за ціну товару, адже ціна без наявності не гарантує вам отримання товару сьогодні чи навіть завтра. Наявність товару – невід'ємна складова продуктивної і оперативної роботи.
  • Кваліфікація персоналу. Знання продукту и способів просування продукції є важливим критерієм для дилера, оскільки саме на основі цієї інформації він може самостійно займатися просуванням.
  • Широта асортименту є важливою при роботі з дистриб'ютором, оскільки за допомогою цього критерію можливо повністю задовільними потреби кінцевого споживача. Саме він (критерій) визначає кількість дистриб'юторів, з якими треба працювати.
  • Відслідковування тенденцій на ринку. Від цього критерію залежить продаж товару. Адже, якщо він не є сучасним і не потрібний ринку, його не зможуть продати. Товар лежатиме на складах  і не приноситиме очікуваних прибутків.

Система планування маршрутів доставки SimpleTMS дозволить підняти сервіс доставки на якісно новий рівень. І дилери, і ваші кінцеві споживачі будуть мати інформацію, про планований час доставки їхнього товару. 

Ключові слова: дистриб`ютор, дилер, критерії оцінки

Дата створення: 05/02/2011

 

SimpleTMS \ Інформаційні матеріали \ Статті