SimpleTMS \ Інформаційні матеріали \ Статті

Функції дистриб`юції

Дистриб’ютор – це незалежний від виробника оптовий посередник, який здійснює продажу від свого імені і за свій рахунок, і діє на основі спеціального договору, підписаного з виробником. В цьому договорі описується мінімальний об’єм продаж, розмір і умови товарного кредиту, розмір торгової націнки дистриб’ютора, плани охоплення дилерської мережі, територія, яку він обслуговує.

Основна функція дистриб’ютора – не прямі продажі кінцевим споживачам, а розвиток і підтримка дилерської мережі. Для цього дистриб’ютор акумулює на своїх складах великі партії товарів, які він закуповує у різних виробників, а потім перерозподіляє ці товари, але вже малими партіями в необхідному асортименті, орієнтуючись на індивідуальні потреби кожного дилера. Звісно, він продає ці товари по більш високих цінах, ніж відпускні ціни виробника.

Для здійснення своєї функції дистриб’ютор повинен відповідати вимогам виробника, а саме мати:

  • Сучасні склади для зберігання товару;
  • Фінансові можливості для кредитування дилерської мережі;
  • Власну розподільчу мережу;
  • Кваліфікований персонал.

В обмін на розвиток і підтримання дилерської мережі виробник забезпечує дистриб’ютора рекламними матеріалами, проводить навчання і консультації торгового персоналу, постачає допоміжне технічне і торгове обладнання, організує сервісне і гарантійне обслуговування.

Для успішного розвитку компанії і налагодженого збуту продукції, потрібно грамотно побудувати відносини між виробником і дистриб’ютором. Обидві сторони є зацікавленими у співпраці. Виробник розраховує на широку мережу дилерів дистриб’ютора і чекає на активне просування своїх товарів на ринок; дистриб’ютора цікавлять максимальні обороти продукції, адже його заробіток в різниці цін між відпускною ціною виробника і ціною для дилера.

Дистриб’юцію можна визначити як комплексну логістичну активність, яка полягає в просуванні товару від виробників до кінцевих споживачів і торгових компаній. Головними функціями логістичного менеджменту дистриб’юції є:

  • Зберігання і складування продукції в складській системі;
  • Забезпечення захисту товарів;
  • Транспортування продукції;
  • Налагоджена організаційна структура каналів і мереж роботи дистриб’ютора;
  • Передача прав власності на продукцію;
  • Відповідність стандартам якості і сервісу;
  • Ціноутворення.

Ключові слова: дистриб`юція, дистриб`ютор

Дата створення: 20/01/2011

 

SimpleTMS \ Інформаційні матеріали \ Статті