SimpleTMS \ Інформаційні матеріали \ Статті

Дистриб`ютор і виробник

Які функції повинен виконувати дистриб’ютор?

Основним завданням дистриб’ютора є постачання продукції на ринок через свої канали і організовувати стійкий і динамічний збут. Всі дії дистриб’ютора повинні супроводжуватися грамотною логістикою, сервісом, іншими процесами. Крім того працівники дистриб’ютора повинні бути компетентними, мати в штаті сертифікованих спеціалістів, підтримувати запаси на складах, володіти оперативною інформацією про стан продаж в його мережі. Адже саме на оперативній інформації будується оперативна діяльність самого виробника.

Дистриб’ютор повинен дотримуватися маркетингової стратегії виробника. Канал збуту ефективно працює лише у випадку, коли всі його учасники ознайомлені з маркетинговими ініціативами виробника.

 

Які якості має мати дистриб’ютор?

Дистриб’ютор повинен бути фінансово стійким, мати широку дилерську мережу, розвинуту логістичну інфраструктуру. Проте не менш важливими вимогами співпраці є надійність і чесний підхід до партнерства, вміння виконувати дані обіцянки, бажання рости і розвиватися разом з виробником.

 

Якими правами наділені дистриб’ютори?

При виконанні плану дистриб’ютор отримує достойну фінансову винагороду. Крім того у будь-який момент він може звернутися до виробника по допомогу у вирішенні питань, пов’язаних з консалтингом, маркетингом, супроводом. Виробник всіляко підтримуватиме дистриб’ютора, якщо останній розвивається і демонструє динамічні показники зростання продаж.

Ключові слова: дистриб`ютор, виробник

Дата створення: 28/01/2011

 

SimpleTMS \ Інформаційні матеріали \ Статті